Sales Excellence Manager F/H
Faites converger votre prochain challenge humain et collectif vers des projets innovants, chez VISEO !
Ce que nous allons faire ensemble ?
En tant que Sales Excellence Manager, et au sein d'une équipe dynamique, vous jouerez un rôle central dans l’optimisation des meilleures pratiques commerciales au niveau mondial. Passionné par l’excellence commerciale, vous allez driver des changements axés sur le coaching et l’apprentissage.
Vous interviendrez dans un environnement international (+20 pays / équipe commerciale de +90 personnes à travers le monde) et vous travaillerez directement avec le Chief Revenue Officer du Groupe VISEO.
Vos missions :
Qui êtes-vous ?
Ce que nous allons faire ensemble ?
En tant que Sales Excellence Manager, et au sein d'une équipe dynamique, vous jouerez un rôle central dans l’optimisation des meilleures pratiques commerciales au niveau mondial. Passionné par l’excellence commerciale, vous allez driver des changements axés sur le coaching et l’apprentissage.
Vous interviendrez dans un environnement international (+20 pays / équipe commerciale de +90 personnes à travers le monde) et vous travaillerez directement avec le Chief Revenue Officer du Groupe VISEO.
Vos missions :
- Mise en Œuvre et Coaching sur les Meilleures Pratiques de Planification des Comptes pour les segments stratégiques et clés à l’échelle mondiale.
- Assurer la gestion du pipeline et la précision des prévisions commerciales, mesurer et favoriser le monitoring constant des KPI’s commerciaux.
- Gouvernance des processus d’excellence commerciale en collaboration avec les Directeurs Commerciaux des pays.
- Implémentation et coaching des équipes sur les processus de qualification des opportunités, stratégie de go/no-go, win strategy et plans de closing.
- Coacher l’organisation commerciale mondiale sur les meilleures pratiques, accompagner la création des formations et renforcement des compétences.
- Apporter au Comité exécutif des tableaux de bord commerciaux et des recommandations pour améliorer les performances.
- Sponsoriser et promouvoir l’adoption du CRM à l’échelle mondiale, en mettant en œuvre les meilleures pratiques.
- Contribuer à la définition des fonctionnalités futures pour assurer l’adoption.
- Contribuer à l’évaluation des compétences des rôles commerciaux et faciliter l’évolution nécessaire en fonction du type de profil.
Qui êtes-vous ?
- Ecole de commerce avec + de 5 années d’expérience dans des rôles similaires dans le secteur du conseil / services
- Expérience de travail dans un environnement agile et une organisation matricielle et interfonctionnelle
- Un bilan éprouvé en gestion de projet de transformation commercial
- Expérience dans des projets d’implémentation et transformation CRM
- Maîtrise parfaite de la langue française et anglaise. L’espagnol étant un plus, permettant d’évoluer aisément dans un environnement international
- Excellentes compétences en analyse de données et en utilisation d'outils de suivi de performance
- Connaissance des techniques de vente et de marketing
- Fortes compétences en communication et en présentation
- Capacité à travailler en équipe et à gérer plusieurs projets simultanément
- Connaissance des outils informatiques tels que Excel, PowerPoint, etc.
- Très motivé, autonome et joueur d'équipe
- Rigoureux, orienté vers les détails et capable de produire des livrables de haute qualité
Rejoignez nos équipes et intégrez le #VISEOspirit !
En tant qu'employeur, VISEO s'engage en faveur de la diversité et de l'inclusion
A propos de VISEO
Avec 3 000 collaborateurs intervenant sur 5 continents, VISEO concilie agilité et complémentarité de ses savoir-faire pour faire du numérique un réel levier de compétitivité et de performance.
