Key Account Manager by VISEO

Key Account Manager

Boulogne-Billancourt
CDI

Nous sommes des « Digital Makers » et nous portons des projets innovants, ambitieux et stratégiques chez nos clients. Nous avons développé un niveau d'expertise élevé sur toutes les dimensions du système d'information (Process, Data, Digital et Technologies), en nous appuyant sur nos expertises pour accompagner nos clients dans leurs projets de transformation.

 

Nous les aidons à faire émerger de nouvelles idées, de nouvelles offres, de nouveaux modes de collaboration, de nouvelles manières de produire et de vendre. 

 

Dans le cadre de notre croissance, nous recherchons un(e) « Ingénieur Commercial / Key Account Manager » F/H.

Votre mission

Rattaché(e) au Directeur « Opérations et Services », vous êtes le responsable d’un ou plusieurs comptes (principalement des comptes ouverts dans les domaines des Telcos, Entertainment, Transport, Media, …). Selon votre expérience, vous serez notamment le KAM d’un compte phare représentant plusieurs millions d’euros. Vous serez en charge de porter et commercialiser l’ensemble des offres du groupe VISEO telles que :

 

- Une offre de conseil marketing digitale, ainsi qu’un cabinet de conseil finance

- Une offre « agence digitale »

- Une offre d’intégration ERP et conseil associé, notamment en matière de supply chain

- Une offre Data au sens large (BI, big data, data science…)

- Une offre « Techno », avec une très forte empreinte sur l’agilité

- …

 

Vos principales missions porteront principalement sur :

 

- La vente dans un rôle de Key Account Management, ainsi qu’au sein d’entités non connues de clients ouverts.

- En fonction des clients de votre portefeuille, une partie de votre activité sera faite à l’international, dans les filiales étrangères des comptes dont vous avez la charge, avec les entités VISEO locales des pays concernés (Espagne, Singapour, Hong-Kong, Etats-Unis, Maroc, Australie… par ordre décroissant d’importance).

- L'identification des pain points de vos clients et des occasions pour VISEO de les soulager, puis avec l’aide d’un ingénieur avant-vente, la construction de la solution avec d’éventuels partenaires notamment les éditeurs Salesforce, Microsoft et SAP (mais pas uniquement), l’organisation de Workshops, la maitrise d’œuvre de la proposition commerciale, la soutenance devant le client, jusqu’au closing. Vous êtes l’interface globale de vos clients, et restez donc, vu du client, responsable de la prestation une fois réalisée même si elle passe sous la responsabilité opérationnelle d’un chef de projet VISEO.

 

Vous êtes responsable de la mise en œuvre des différents aspects du plan annuel de votre marché : croissance du CA, regard sur la rentabilité avec les équipes opérationnelles, et aspects plus qualitatifs (s’assurer que l’accompagnement vendu par VISEO apporte de la valeur et ne se « banalise » pas).

Votre profil

De formation Bac+4/5 type Ecole de Commerce, d’Ingénieur ou Universitaire, vous bénéficiez d’une première expérience, même petite soit en tant que producteur d’une des offres de VISEO (agence digitale, data, techno, ERP, ...) soit dans le secteur « Opérateurs & Services » où vous avez établi des relations commerciales réussies.

 

VISEO s’attache plus aux potentiels futurs qu’aux réalisations passées, et cherche des commerciaux entre 6 mois et 30 ans d’expérience !

 

Vous êtes habitué(e) aux ventes complexes avec des cycles longs (jusqu’à 1 an) et savez vous faire accompagner par les bons experts internes en phase d’avant-vente. Vous connaissez et appréciez également les ventes rapides et savez signer rapidement des affaires en « Assistance Technique » (une petite moitié de l’activité).

 

A l’aise dans un environnement de vente technique, vous serez responsable de la relation commerciale vis-à-vis des interlocuteurs à C-Levels tels que CIO / CTO, ... mais aussi dans un environnement de vente métier avec les CMO / CFO / Patrons de la relation client ou du digital.

 

Vous avez envie de monter en compétences sur des offres variées et l’envie de rejoindre une société à taille humaine et fun : Rejoignez l’équipe commerciale de VISEO !

 

Savoir s’exprimer correctement en anglais est un prérequis.

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