Alliance Manager Salesforce F/H

Boulogne-Billancourt

CDI

Vous êtes passionné par l’environnement Salesforce ?   

Vous souhaitez contribuer au développement de VISEO en occupant une place stratégique auprès de l'éditeur ?  


Au sein de VISEO nous recherchons un Alliance Manager Salesforce F/H pour participez activement au développement de notre partenaire stratégique Salesforce.
 
Nous sommes des Positive Digital Makers & partenaire Salesforce depuis 2010. VISEO se positionne comme un pur player Salesforce avec son expertise multi-cloud prouvée qui s'étend jusqu'à Mulesoft et Tableau.   

 

Nos équipes Salesforce représentent plus de 280 collaborateurs en France répartis entre nos locaux de Boulogne-Billancourt (92), Aix-en-Provence (13) et Lyon (69) pour accompagner notre croissance en France et à l'international.   
 


Vos missions :

 

Rattaché au VP VISEO France, vous participez activement au développement de notre partenaire stratégique Salesforce et en êtes l’interlocuteur global.

Point central de la relation avec le Partner Business Manager Salesforce et les équipes de la Market Unit France.

Référent auprès de la direction générale ainsi que les directions commerciales et régionales.


Vos actions :

  • Contribuer à l’élaboration du Business Plan annuel et au suivi de son exécution dans ses différentes dimensions (Enablement et certification des équipes, Marketing et Demand Generation, Go to Market, objectifs de revente et de service)   
  • Animer la relation entre les équipes commerciales VISEO et Salesforce
  • Accompagner les équipes commerciales dans l’exécution des cycles de vente impliquant des actions avec l’éditeur Salesforce (construction des offres Licences et abonnements Cloud, communication et alignement avec les équipes Salesforce, négociation et suivi des exceptions, contractualisation)
  • Supporter les directions commerciales et activités dans la définition et l’évolution de leur stratégie Salesforce incluant :
    • Le développement des compétences : Delivery, Ventes, Avant-ventes ;
    • Les certifications produit, les solutions verticales ;
    • Le développement de nouvelles offres ;
    • Les revenus de licences, souscription et services ;
  • Collaborer avec les équipes Marketing VISEO pour définir et exécuter les plans marketing opérationnels autour de nos offres Salesforce (Lead génération, évènements, Customer Success stories,…)  
  • Mettre en place et s'assurer de la mise à jour des supports de promotion de notre partenariat Salesforce.
  • S'assurer de l'évolution de notre workforce au niveau national tout mettant en place les actions de certifications pour garantir notre statut sur le volet sales, avant-vente et expertise Delivery
  • Piloter nos engagements afin de permettre à VISEO de rester un partenaire stratégique aux yeux de Salesforce
  • Réaliser les reporting de l’activité globale Salesforce, et être capable de mesurer le ROI des actions partenariales.
  • Être l’ambassadeur du partenariat Salesforce et le promouvoir au sein des équipes VISEO et Salesforce afin de développer notre business Salesforce.
  • Accompagner les business unit dans l’animation la base installée de clients indirects VISEO
  • Participer aux évènements Salesforce pour assurer la promotion de VISEO ainsi qu’une veille technologie concernant la stratégie et l’évolution des offres de l’éditeur
  • Préparer et animer les instances de suivi Partenaires en lien avec nos Business Unit
  • Faire les revues de pipeline et le suivi du plan d’actions mis en place avec les Business Unit,


 

Votre profil :
 

Vous avez une expérience de 6 ans minimum orientée Business dont 3 ans sur un poste similaire dans une ESN ou chez un Éditeur.

Vous avez une très bonne connaissance de l’écosystème Salesforce.

On vous reconnait d’excellentes compétences relationnelles et organisationnelles.


 

Pourquoi devenir Positive Digital Maker VISEO ? 
  

Vous ferez partie de la communauté Salesforce : la proximité et la taille humaine de notre organisation vous permettront de rendre visible vos initiatives et d’évoquer facilement vos projets. En parallèle, le dynamisme de l’entreprise et sa croissance perpétuelle multiplieront vos opportunités d’évolution.  

Vous bénéficierez d’un management de proximité par votre mentor tout au long de votre parcours chez VISEO : Votre mentor, consultant expérimenté de votre practice, viendra régulièrement échanger avec vous sur les challenges de votre mission, faire chaque semestre le bilan de vos réalisations et évoquer vos ambitions futures et les moyens de les réaliser.  

Vous disposerez de multiples moyens pour monter en compétences et découvrir de nouveaux domaines : formations, certifications, Brown Bag Lunchs, ateliers, meet-ups, rencontre d’experts, séminaires techniques…  

 
 

#VISEO SPIRIT :   
 

  • Un management flat qui encourage la communication et la prise d'initiative  

  • Un programme d’apprentissage en e-learning : Accès Digital Academy et 7Speaking  

  • Une communauté d’experts et de passionné(e)s   

  • Un accompagnement pour le bien-être : Sophrologie, Yoga, Gymlib, IKVélo…  

  • Une organisation du travail flexible  

 
N’attendez plus, rejoignez VISEO. Devenez un #PositiveDigitalMaker ! 

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