Key Account Manager F/H

Vous souhaitez vous investir dans des projets challengeants et gagner rapidement en responsabilités ? 

VISEO développe un niveau d'expertise élevé sur toutes les dimensions du système d'information (Process, Data, Digital et Technologies), en s'appuyant sur ses expertises pour accompagner ses clients dans leurs projets de transformation.

Nous sommes des « Positive Digital Makers » et nous portons des projets innovants, ambitieux et stratégiques chez nos clients.

Nous les aidons à faire émerger de nouvelles idées, de nouvelles offres, de nouveaux modes de collaboration, de nouvelles manières de produire et de vendre. 

Dans le cadre de notre croissance, nous recherchons un(e) « Ingénieur Commercial / Key Account Manager » F/H. 

Vos missions :

Au sein d'un de nos départements (Retail, Fashion & Luxury - Manufacturing, Agri-food & Lifescience - Operators, Services & FSI) vous serez responsable d’un portefeuille de comptes nommés. Selon votre expérience, vous serez notamment le KAM d’un compte phare représentant plusieurs millions d’euros dans lequel vous serez en charge de porter et de commercialiser l’ensemble des offres du groupe VISEO notamment :

• ERP en matière de supply chain, finance, omnicanalité
• Conseil
• Agence digitale
• Data : BI, big data, data science…
• Cloud : migration et architecture cloud, modernisation applicative par le Cloud (AWS, Azure, GCP),...
• Techno, avec une très forte empreinte sur l’agilité

Vos principales missions porteront principalement sur :

• La vente dans un rôle de Key Account Management, ainsi qu’au sein d’entités non connues de clients ouverts.
• En fonction des clients de votre portefeuille, une partie de votre activité sera faite à l’international, dans les filiales étrangères des comptes dont vous avez la charge, avec les entités VISEO locales des pays concernés (Espagne, Singapour, Hong-Kong, Etats-Unis, Maroc, Australie…).
• L'identification des pain points de vos clients et des occasions pour VISEO de les soulager. En binôme avec un ingénieur avant-vente, vous construisez la meilleure solution pour le client avec d’éventuels partenaires notamment les éditeurs Salesforce, Microsoft et SAP, vous organisez les workshops, la maitrise d’œuvre de la proposition commerciale, assurez la soutenance client et suivez jusqu’au closing. Vous êtes l’interface globale de vos clients, et restez donc responsable de la prestation une fois réalisée même si elle passe sous la responsabilité opérationnelle d’un chef de projet VISEO.
• Vous êtes responsable de la mise en œuvre des différents aspects du plan annuel de votre marché : croissance du CA, regard sur la rentabilité avec les équipes opérationnelles, et aspects plus qualitatifs (s’assurer que l’accompagnement vendu par VISEO apporte de la valeur et ne se « banalise » pas)

Votre profil :
 

De formation Bac+4/5 type Ecole de Commerce, d’Ingénieur ou Universitaire, vous bénéficiez d’une première expérience commerciale sur la vente d’une des offres de VISEO (agence digitale, data, techno, ERP, ..).

Vous êtes habitué(e) aux ventes complexes avec des cycles longs (jusqu’à 1 an) et savez vous faire accompagner par les bons experts internes en phase d’avant-vente.

A l’aise dans un environnement de vente technique, vous serez responsable de la relation commerciale vis-à-vis des interlocuteurs à C-Levels tels que CIO / CTO, ... mais aussi dans un environnement de vente métier avec les CMO / CFO / Patrons de la relation client ou du digital.

Vous avez envie de monter en compétences sur des offres variées et l’envie de rejoindre une société à taille humaine et fun : Rejoignez l’équipe commerciale de VISEO !

Savoir s’exprimer en anglais est un prérequis.

#VISEO SPIRIT :  

• Un management flat et bienveillant, qui encourage la communication et la prise d'initiative
• Un programme d’apprentissage en e-learning : accès digital academy et 7-speaking
• Un accompagnement pour le bien-être : Sophrologie, Yoga, Gymlib, IKVélo …
• Une organisation du travail flexible

Devenez un #PositiveDigitalMaker !