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Quelle stratégie pour SAP Business One en 2017

VISEO était au SMB Innovation Summit de Berlin
13 Avril 2017

SAP en a profité pour présenter sa nouvelle stratégie marketing, la roadmap et les différentes innovations autour de sa solution SAP Business One, qui sur l’année 2016 a vu sa croissance bondir de 22%, a engendré 6391 nouveaux clients et a pesé 70% des deals sur HANA

Une analyse de Lamine Niang, IT Manager ERP SAP Business One VISEO, présent sur place à Berlin en mars 2017.

Le SMBB1summit représente un moment d'échange extrêmement riche entre l'éditeur SAP et les différents acteurs de l'écosystème small and midsize business (SMB) (partenaires, éditeurs de solutions tierces), dont fait partie VISEO. Cette année revêtait une particularité avec la présence des différents acteurs autour des solutions SAP Business One and SAP ByDesign.

SAP en a profité pour présenter sa nouvelle stratégie marketing, la roadmap et les différentes innovations autour de sa solution SAP Business One, qui sur l’année 2016 a vu sa croissance bondir de 22%, a engendré 6391 nouveaux clients et a pesé 70% des deals sur HANA.

> Ce sommet était aussi l’occasion pour nos équipes de remporter le prix de « Best performance Revenue 2016 en France » (lire par ailleurs).

La nouvelle stratégie

La stratégie commerciale et marketing de SAP vis-à-vis de SAP Business One connaît une révolution majeure avec son nouveau slogan Lead Together et Make the boat go faster. L'idée est pour SAP de développer un fort partenariat avec les acteurs de l'écosystème SMB pour faire face aux nouveaux challenges digitaux:

  • Acquérir de nouveaux clients,
  • Générer de la croissance tout en maintenant la qualité,
  • Intégrer l'automatisation aux processus métier,
  • Accélérer la transformation numérique,
  • Maîtriser les coûts des nouvelles technologies.

SAP entend, avec cette nouvelle stratégie commerciale et marketing, aider ses partenaires à mieux accompagner leurs clients dans leur transformation numérique.

La roadmap SAP B1

Ce virage stratégique «numérique» s’accompagne d’un plan pour aider les partenaires -comme VISEO- à l'identification des lead sur les différents supports possibles (moteurs de recherche, réseaux sociaux, terminaux mobiles).

Ce plan de développement du produit SAP Business One, sur les prochaines 20 années, montre une tendance où l'ERP saura répondre aux challenges de la transformation digitale des entreprises. L'ERP SAP Business One 4Hana intégrera toutes les nouvelles technologies pour mieux accompagner ces clients.

Avec sa brique logicielle phare "Service Layer", l'ERP est orienté full digital avec la devise: «Connecter intelligemment les gens et les entreprises». Dans sa version 9.3 (annoncée au Q3 2017), il intégrera un chatbot conversationnel intelligent capable de restituer des données d'aide à la décision, des statistiques. Cette version sera designée «mobile first», avec SAPUI5/Fiori offrant une nouvelle expérience utilisatrice sur les terminaux mobiles (smartphones, tablettes).

Une plateforme complète

La plateforme d'intégration SAP Business One Integration Framework (B1if) et le composant «Service Layer» offrent quant à eux aux partenaires des opportunités business avec le développement d’applications métiers verticalisées (sous forme de micro-services) dans les différents domaines de l'assurance, du retail, des négoces. Cette plateforme d'intégration permet à SAP B1 de s'interfacer facilement avec:

  • CONCUR,
  • SAP S/4HANA,
  • SAP Ariba,
  • SAP Anywhere,
  • Et les tous types d’applications tierces

B1 permet aussi de développer des applications IoT embarquées avec le composant Bpmn (Business Process Model and Notation) et d’interagir avec la base de données SAP Business One.

Dans sa version HANA, l’ERP montre que le progiciel est une plateforme complète –ERP as a platform- dans sa version «on premise» comme «on demand». Il peut être perçu comme une boite noire ( "Black box") avec des fonctionnalités « Core ERP»  et capable d'intégrer ou d'interagir avec les nouvelles technologies digitales: Chatbot, IoT, Machine Learning, Beacons, Sentiment Analysis, Blockchain, Big data.

Devenir le leader des ERP pour les SMB

L’avenir de la plateforme Sap Business One for HANA est très prometteur avec des innovations majeures autour des nouvelles technologies digitales. Cette plateforme offre toutes les possibilités aux clients à mieux appréhender ce virage numérique.

SAP entend mener ces innovations (cloud, marchine learning, IoT) avec les différents partenaires comme VISEO pour devenir le leader des ERP pour les SMB.

 

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