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Daher: Le choix d'Ariba Sourcing

L'équipementier a fait appel à VISEO pour implémenter la solution

Daher s'est tourné vers SAP et VISEO pour sa nouvelle plateforme de sourcing sur l’ensemble de son scope achats, une unité pesant à elle seule 500 M€ de chiffre d'affaires

L'équipementier français entend faire décoller ses achats avec Ariba sourcing, intégré par VISEO.

Daher, équipementier et constructeur français, développant des systèmes industriels Intégrés pour l’aéronautique et les technologies avancées, fondé en 1863 et dont la famille Daher est actionnaire majoritaire à plus de 80%, est présent sur cinq domaines d'activités: constructeur d'avions, aérostructures & systèmes, logistique intégrée, services nucléaires et vannes. «Des métiers aux cycles de vie produits très longs, avec une très forte exigence de compétitivité et de l’agilité», explique Christophe Villenave, Responsable Méthodes & Outils Achats chez Daher.

La recherche d’un environnement sourcing approprié

L’équipementier, qui s’appuyait déjà sur un ERP SAP et Share Point, un outil de gestion des achats, s’est mis en quête en 2014 d’une plateforme de sourcing sur l’ensemble de son scope achats, une unité pesant à elle seule 500 M€ de revenus annuels.

Une partie de son activité sur laquelle Daher souhaitait gagner en productivité et en efficacité. En l’occurrence, obtenir des gains de concurrence (sur les parties contrat et enchère), structurer ses lots consultés et regrouper ses informations. Daher recherchait un environnement sourcing approprié pour réduire ses dépenses et minimiser ses risques, obtenir une recherche de fournisseurs simple et rapide et des informations plus récentes sur les fournisseurs.

Ariba, la solution la plus puissante et sérieuse à long terme

Daher a opté pour ce faire durant l’été 2015 d’installer la plateforme collaborative Ariba Sourcing, une solution proposée par SAP, le leader du marché des applications d'entreprise, en collaboration avec VISEO, «On pourrait considérer Ariba comme l'Amazon.com des entreprises. C'est une infrastructure applicative partagée à laquelle tout individu qui en a l'autorisation peut accéder afin de gérer tout ou partie du processus commercial, l'approvisionnement, le sourcing, la gestion de la performance des fournisseurs ou encore l'automatisation de la facturation», expliquait P.J. Jakovljevic, de Technology Evaluation Center.

Pour un acteur comme Daher, en contact permanent avec de très nombreux fournisseurs répartis sur la France et l’Europe, il était important de se doter d’un outil de gestion des achats centralisé pour cinq raisons:

  • Améliorer la collaboration entre ses acheteurs et ses clients;
  • Harmoniser les méthodes de travail de ses acheteurs au niveau du groupe;
  • Obtenir des gains de productivité et d’efficacité dans les consultations et négociations de la part des acheteurs;
  • Améliorer les performances de négociations par des situations de mises en concurrence plus directe des fournisseurs;
  • Accéder à une large base de données de fournisseurs offrant de nouvelles opportunités de sourcing.

«Sans être forcément la plus intuitive immédiatement, Ariba est la solution la plus puissante et sérieuse à long terme», explique Christophe Villenave. Le choix d’Ariba, motivé par la clarté et la qualité de l’offre proposée, a permis la réalisation des cinq objectifs de Daher. Surtout, Ariba fournit des outils intuitifs RFX pour les RFI (Request for Information), RFP (Request for Proposal) et enchères, des options brevetées d'appels d'offres concurrentiels et de synchronisation, des processus de négociation automatisés et ajustables et un accès aux partenaires de sourcing d'Ariba, experts en intelligence des catégories.

Le périmètre de la plateforme couvre toutes les natures d’achat et toutes activités du groupe. «Ariba facilite le processus d’achat comme un achat en ligne classique» explique Philippe Akerman, Directeur Exécutif Activité Procure To Pay VISEO, supervisant cette implémentation.

VISEO parle le même langage que Daher

Pour intégrer Ariba sourcing, Daher s’est tourné vers VISEO qui peut, en outre, se féliciter d’avoir devancé six autres propositions dans une négociation que Christophe Villenave a lui-même décrit comme «extrêmement serrée entre ténors».

«J’ai horreur des (mauvaises) surprises et avec VISEO nous avons tout de suite parlé le même langage et a su rapidement apporter des messages clés, explique-t-il. J’ai particulièrement apprécié d’avoir été en contact avec les mêmes interlocuteurs de la phase commerciale à la mise en production technique". Mickael, "Cela a été un plaisir de discuter de sujets métiers avec l’équipe projet Daher afin d’identifier les besoins, apporter de la valeur ajoutée et contribuer à réaliser une solution clé en mains  et sur-mesure", explique Mickael Lopes, le collaborateur VISEO en charge de cette success story.

Ce choix ouvre également la voie à Daher à un retour sur investissement très rapide, avec une solution déployée en huit semaines seulement (formation incluse). La solution d’ores et déjà opérationnelle auprès de ses acheteurs, depuis le mois de septembre 2015. Une efficacité qui a conduit Christophe Villenave à venir témoigner de la réussite rapide et efficace de l’intégration d’Ariba à l’occasion d’un déjeuner organisé par VISEO pour la présentation de son retour d’expérience, le jeudi 5 novembre 2015, à Paris. «Un timing bien tenu», a-t-il affirmé 

«Nous n’avons pas encore débattu de l’utilité de la solution dans l’équipe et nous sommes qu’en phase d’apprentissage mais nous serions déjà prêts à recommencer si c’était à refaire», conclut-il. 

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