Account Manager

Zone géographique : 
Ile-De-France
Type de profil : 
Autres
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Votre mission

Vous assurez le développement et la gestion de la relation client à tous niveaux hiérarchiques.
Vous êtes à l’aise dans un environnement de vente technique avec les CIO / CTO ET dans un environnement de vente métier avec les CMO / CFO / Patrons de la relation client ou du digital.

La mission comprend :
• la prise de rendez-vous,
• l'identification du besoin et des éventuels partenaires externes nécessaires à la vente,
• l’organisation de Work Shops,
• la maitrise d’oeuvre de la proposition commerciale,
• la soutenance devant le client, jusqu’au closing.
• Vous restez l’interface commerciale et administrative du client une fois la vente réalisée.

Vous participez à la création du plan de compte ainsi qu'au business plan associé avec des détails sur les relations requises, les opportunités à développer pour cibler les revenus, l'analyse des concurrents, les menaces potentielles et les faiblesses qui doivent être adressées.
Vous serez responsable de la mise en oeuvre des différents aspects du plan annuel de votre marché : croissance du CA, regard sur la rentabilité avec les équipes opérationnelles, et aspects plus qualitatifs comme par exemple le fait de s’assurer que l’accompagnement vendu par Viseo apporte de la valeur et ne se « banalise » pas avec le temps.

Votre profil
  • Bac + 5 Ingénieur ou Ecole de Commerce avec idéalement une expérience dans l’un des secteurs opérateurs télécoms et services ou retail, industrie pharmaceutique ou industrie que ce soit pour y avoir travaillé et/ou pour y avoir établi des relations commerciales réussies.
  • Expérience d’au moins 8 ans sur tout ou partie du secteur en tant que Ingénieur Commercial ou consultant, ou d’une expérience métier significative.
  • Excellent relationnel et bonnes prédispositions à la négociation commerciale.
  • Excellente présentation, de bonnes capacités rédactionnelles, un réel sens du service et un grand dynamisme.
  • Savoir s’exprimer correctement en anglais est un prérequis.
Votre contrat
CDI