LinkedIn Google Plus Twitter Email

L'évolution de la stratégie de VISEO en Asie-Pacifique

Expliquée par Nicolas Commare, Executive Director Asie
26 Janvier 2017

VISEO s'est implantée en Asie via la création des filiales: 2009 Singapour, 2011 Hong Kong, 2015 Sydney, 2016 Cebu, et a également ouvert des bases via ses partenaires à Bangkok en 2015 puis Kuala Lumpur et Manille en 2016.

Nicolas Commare, Directeur Executif Singapour VISEO, présente l'évolution de la stratégie du groupe en Asie de 2009 à 2017.

De 2009 à 2014, la stratégie principale consistait à accompagner les clients français dans leurs Roll Out (principalement SAP ou B1). On parle ici surtout de clients comme L’Occitane ou L’Oréal. Fin 2014, une stratégie de développement du marché local a été mise en place, avec des offres et des moyens locaux.

Les premières offres qui se sont confirmées et développées fortement sont: la TMA SAP sur des clients locaux, les Roll Out et projets B1 sur toute la zone et la transformation digitale pour des grands comptes francais. Le succès du lancement de l’activité « Digital » en 2015 a permis de doubler le chiffre d'affaires de l’Asie en un an (de 1 (2014) à 2 millions d’€ en 2015).

Pour appuyer cette ouverture, VISEO a intégré au deuxième semestre 2015 des forces de ventes à Singapour et à Hong Kong pour avoir accès aux comptes locaux.

2016, une année extrêmement riche

Face à la forte appétence du marché local pour la transformation digitale, VISEO a décidé d’investir sur le sujet. Début 2016, Une des premières évolutions majeures de l’organisation a été l’intégration d’un manager/architecte sur la partie digitale (en la personne de Simon Mazas) qui a permis de porter le discours chez nos clients et prospects.

Courant 2016, il a été décidé de renforcer cette stratégie en termes de qualité, de puissance et de couverture end-to-end. En ce sens également, deux nouveaux managers ont rejoint les équipes. Lise Bohrer spécialisée en recrutement Digital, puis Maxime Ducros spécialiste sur l’innovation et le discovery.

L’année a également été marquée par l’ouverture de deux clients importants sur l’activité Digitale (Retail et Finance), ainsi qu’un renforcement des activités SAP sur nos clients francais présents en Asie.

L’année 2016 étant extrêmement riche, les sujets supply chain sont apparus en Asie avec deux nouveaux beaux projets TXT et Colibri. Ces succès combinés avec la volonté de nos partenaires historiques (Dynasys et TXT) nous on fait passer le pas de la création de l’équipe SCO en Asie pilotée par Nicolas Nesme depuis fin 2016. L’ensemble de ces réussites en 2016 ont permis de doubler l’activité de VISEO (4 M Euros en 2016). 

Un objectif de 50% de croissance en 2017

La stratégie en Asie est encore aujourd’hui très centralisée sur Singapour, dans une volonté de déploiement régional des activités en 2017, VISEO a décidé de mettre en place un Directeur Pays sur Sydney (Eric Wimphen) afin d’accélérer la croissance en Asie.

Enfin, face aux besoins régionaux et internationaux, VISEO a décidé de monter une Digital Squad aux Philippines (Cebu), une équipe spécialisée sur les technologies Java et Javascript en mode Agile qui peut adresser efficacement les produits de la zone. L’équipe a démarré en janvier 2017 et a déjà pris en charge un premier projet.

2017 s’annonce passionnant avec l’objectif de faire 50% de croissance sur l’ensemble des activités (SAP, SCO -Supply Chain Optimization- et Digital), l’accélération du déploiement géographique de VISEO en Asie et la mise sur orbite du Digital Squad à Cebu.

> Notre PDG décrypte également notre stratégie en Asie-Pacifique